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课程大纲
第一章:采购谈判概述 1.1何谓谈判
1.2谈判中可能涉及的议题
1.3影响谈判及其结果的诸多因素
1.4谈判的心理模式
1.5谈判的基本原则
1.6谈判的五大特点
1.7谈判的基本阶段
第二章:信息收集与谈判地位分析
2.1信息收集
2.2谈判者地位分析
2.3常见定价原则与方法
2.4成本核算与分析方法
2.5合同价格设定与调整原则
第三章:谈判策略、谈判技巧与方法
3.1议价区间分析
3.2谈判战略制定的四步曲
3.3如何优先掌控谈判节奏
3.4有效谈判的技巧
3.5价格谈判的操作要领
3.6谈判中需要避免的9个事项
3.7价格谈判的五个步骤
3.8开价技巧
3.9价格解释的五大要素
3.10谈判过程中的“十要”和“十不要”
第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境
4.1陷入僵局的谈判
4.2打破僵局的十大策略
4.3让步的技巧与策略
第五章:谈判与签约
5.1优秀谈判人员的特质
5.2在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
5.3成功谈判的守则
5.4签约的六大要诀
5.5商务谈判的八字真言
5.6谈判的替代方式
案例分析与分析工具将在各个章节内分别详述
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